超市促销同样的商品,「打折」和「多送」,哪方式激发购买欲?为什么?

个人感觉这个问题不应该一概而论,所谓商品,其实是有很多种的。

从价格上来说,其实打折67%和多送50%实际差不多,假设原本10元可以买两斤,前者促销后是6.7元买两斤,后者是10元买到三斤,换算后每斤都是3.3元多。

如果是家庭消耗品,比如食用油,纸巾,洗衣粉,而且是大桶的,显然大家都喜欢后者,因为一次性买的量大也没关系,多送的50%是一种很直观的刺激。

此外,如果是食品类的,打折销售容易给人感觉有“快要过期,品质不好”的暗示,所以也是加送的会比较好。

如果是非必需品,单价高,体积不大的东西,多送不如打折,比如休闲食品,可买可不买的,或者数码产品,打折带来的感觉也更直观,搭赠或者多送的部分给人感觉就是“送的那东西其实不要也可以”。

总而言之还是具体情况具体分析才对,不能一概而论。